Niş Pazarlama Nedir? Nasıl Yapılır?

Niş pazarlama stratejisi  küçük bir tüketici grubunun ihtiyaç ve isteklerini daha iyi karşılamak amacıyla kullanılan bir stratejidir.

Pazarlama sektöründeki büyük şirketlerin sektördeki küçük boşlukları fark etmesiyle ortaya çıkan , bu pazarlama yönetimi büyük pazar özelliği taşımamakta.Herkesin talep ettiğinden ziyade azınlık bir grubun talep ettiği piyasada , pazarda bulunmayan mal ve hizmetlerin üretimini kapsamakta.

Niş pazarlamaya boşluk doldurmak diyebiliriz , bu boşluklar doldurulurken bazı şartlar gerçekleşmeli klasik pazarlamadan ayrılan belli noktalar mevcut.

Niş pazarlama hedef kitlenin istekleri doğrultusunda ilerler, sürekli güncelleme yapılması gerekir , kullanıcı ne talep ederse güncelleme o yönde yapılır yani niş pazarlamada ürün sabit kalmaz bunu kullanıcı sürekli şekillendirir.

Peki Bu Niş Pazarlamanın Özellikleri Nedir ?

• Niş pazarlama özel ürün ve hizmet verdiğinden üretim ve hizmeti veren firma tarafından yüksek kar marjına sahiptir.
• Niş pazarlamacılar müşterilerin istekleri doğrultusunda mal ve hizmet satarlar dolayısı ile müşteri istenilen her fiyatı vermeye hazırdır.
• Müşteri memnuniyeti ve güveni sağlamakta en başarılı pazarlama stratejisi niş pazarlamadır.
• Sunulanacak ürün ve hizmet özgün olacağından niş ürün yapacak markanın bu konularda uzmanlaşmış olması gerekmedir.
• Üretim ve satış oranı daha düşük olmasına rağmen kâr oranı çok daha yüksektir.
• Mikro pazarlama ile en çok karıştırılan pazarlama türüdür . Mikro pazarlama bireyi hedef alırken niş pazarlama hedef kitleye hizmet vermektedir.
• Pazar alanı daralacağından pazarlama kolaylaşır firmalar belli bir coğrafi bölgeyi , alanı , kitleyi hedef alacağından odak noktaları üzerinde yoğunlaşarak kitleye özel üretim sağlarlar ve mevcut müşteriyi elde tutmayı amaçlarlar.

Niş Pazarlama Neden Kârlıdır ?

• İstenilen mal ve hizmet özel üretime girdiğinden yüksek kar getirisine sahiptir.
• Siparişe özel hizmet ve ürün verildiğinden finansal ve stok açısından firmaya tasarruf sağlar.
• Uzmanlığın başka mal ve hizmetlere taşınmasına imkan verir.

Niş Pazarlamaya Geçerken Hangi Yollar İzlenmeli ?

Niş pazarlamayı uygulama basamakları;

• Mevcut müşteri tabanı ve pazarın dışında halen hizmet verilen mevcut pazar fırsatları incelenerek, bir pazar bölümü veya bölümleri seçilir,
• Çekici pazar trendlerine uygun yollar izlenir,
• Hizmet verilen pazar nişiyle ilgili olarak güncel bilgiler sürekli kontrol edilir,
• Firmanın ürettiği mal ve hizmetler doğrultusunda ekstra müşteri istek ve talepleri devamlı olarak incelenir raporlanır,
• Mevcut ve potansiyel müşterileri davranışları güncel bir şekilde tutulmalıdır,
• Reklam , seo çalışmaları yapılmalı ve pazar bilgilendirmesi yapılmalıdır,
• Üretilen malın/hizmetin hedef kitlesine daha iyi ulaşabilmesi için gerekiyorsa mesaj ve medya aracı değiştirilebilir,
• Pazarda faaliyet gösterilmeyen önemli bir başka nişin gereksinimlerini karşılamak için, ürünün veya hizmetin hedef kitleye uygunluğu gözden geçirilir.

Niş pazarlama, yığınsal pazarlamayı takip etmiştir. Niş pazarlamayı ise, mikronize pazarlama takip eder. Mikronize pazar, tek müşterili bireysel pazardır. Niş pazarlama mikronize pazarlara giden yolda bir adım olarak görülür.

Yeni kurulmuş yada belli bir noktada kendi ayakları üzerinde duran bir kuruluş iseniz benim sizlere nacizane tavsiyem bir pazarlama stratejiniz mevcut ve kuralara uygun bir şekilde ilerliyorsanız stratejinizi değiştirmeden önce iki defa düşünün.Bir pazarda yer edinmek kolay değildir stratejiyi değiştirmek sizin intiharınız olabilir çünkü bir firmanın pazarlaması yapı taşıdır bir strateji sizi vezir de eder rezilde.